所需钢材的有哪些企业？
这个问题有点宽泛，我试着回答一下。 首先，从需求角度讲，钢材大致可分为建筑用钢、机械用钢、汽车用钢等，而每个大类又都可以细分为很多小类。你需要先弄清楚你所要销售的产品是面向哪些行业或领域，这样问问题才更有针对性。
其次，从供应角度讲，钢材可以分为热轧（热处理）和冷轧两大类，此外还有型材等。如果你想了解你的产品在供应链中的位置，这也有助于你明确目标客户。 一般情况下，一个产品从设计到制造到最终使用，都有其合适的钢材品目。当然也会有特例情况，比如为了节约成本，需要将不同型号的钢材组合使用，这时就需要你花些工夫去调研用户的使用场景，从而选择合适的产品。
最后，我想说，找到目标客户的最佳方法，就是多跑多看。多跑是指多往有钢材贸易或者加工的企业去跑，看看他们的采购习惯，以及他们所接触到的客户；多看呢，就是要多看看有关钢材的资讯信息，比如钢铁行业的网站、公众号、论坛等等，多了解行业动态。只有你多跑多看，你才能知道应该向哪个方向去寻找目标客户。 我从事钢材销售十几年，最深的体会就是，一定要多认识朋友，因为人脉是最宝贵的财富。当你认识了足够多的朋友后，你会发现，原来找目标客户还真不是件难事。