企业销售负增长的原因？
先给出答案，这个题目太大，我仅以一个案例来简单说明下。 假设A公司某产品去年销量10万件，销售额1亿元；今年销量预计下降至8万件，对应收入降为9600万元。那么，同比下降了4000万元销售收入（1-83.3%）。 但实际上，并不是所有产品都下降了83.3%，比如其中一款产品去年卖20万件，今年预计只卖15万，那这款产品的销量其实是上升了20%（15/12），但是它的销售收入却只有7500元（15*500），反而比去年的20元下降了75%（-75%）。
所以，从总体上看，尽管该产品销售额下降了7500万元，但销售收入其实只下降了4500万元——62.5%（4500/7500）。 这是为什么呢？因为在其他产品上，A公司增加了投入，或者说在其他产品上扩大了销售规模，这样在其他产品上实现的利润总额就要大于去年。虽然总额大了，但占比不一定高，因为基数变大许多。于是综合起来看，净利润并没有增加多少。 这就是负增长为什么有的可能是亏损扩大（销售收入小于成本费用）而不是单纯减少，而利润总额可能还增加的反直觉现象。
再补充个冷知识：如果将1亿元收入和对应的7500万元成本摊薄到每份股票上，那么每股收益应该是0.49元。但是，如果将9600万元收入和7500元的成本计算出来，每份股票的收益就是0.51元。可见，对于上市公司，利润表上的数字经调整后才是有意义的。
1、老客户资源流失、新客户开发不及时
许多销售人员，往往只重视新客户的开发，而对于老客户资源的维护和管理则显得十分“大意”，以至于老客户资源频频丢失。加上开发新客户又不及时跟上，所以导致业绩大幅度下跌也在所难免。另外，老客户资源流失也是许多人的“头疼”所在。因为老客户，往往拥有着一定的市场份额，一旦你与其产生了隔阂，很有可能就会“一去不返”从此再也不和你交易。
2、与客户交易量开始减少
销售人员都有可能会面临这样的困境，那就是与某个大客户交易了很长一段时间，彼此已经非常熟悉。一旦其中的一个人“疏于”管理，交易量就开始有所减退了。这也是导致很多老客户流失的主要原因!
3、竞争对手的不断侵蚀
除了销售人员自身能力方面存在不足的因素外，来自外部的威胁也是业绩持续下滑的重要原因。特别是，随着销售人员的从业年限增长，积累的客户也越来越多。此时，销售人员的竞争对手也随着增加，尤其是当销售人员的事业蒸蒸日上的时候!
4、销售人员过于放松或迷茫
当销售人员长时间从事与某一客户或者某一区域的工作时，往往积累了一定的客户资源，业绩也比较稳定。此时，销售人员容易出现两个问题：第一个问题，过于频繁的出差和拜访，使得销售人员身心疲惫，因此容易出现“放松”的现象!第二个问题，工作出现了一定的“瓶颈”，此时，销售人员容易出现迷茫!这两个问题，都会直接导致工作出现问题，比如任务无法很好的完成，业绩持续下滑。
